Möchtest du jetzt oder später?
Geschrieben von Rainer Schnell | 19.10.2011 um 10:28 Uhr
Hypnotische Kommunikation kann entschärfend wirken und den Alltag in vielen Kleinigkeiten erleichtern. Ja, sie kann auch manipulativ sein und sollte nicht ausgenutzt werden. Sie werden zwar mit Leichtigkeit zum Beispiel im Verkauf die Ware an den Mann bringen können, Sie werden jedoch mit dieser Taktik keine zufriedenen Stammkunden gewinnen können. Spätestens nach dem Kauf eines Produktes oder einer verkauften Dienstleistung, wird der Käufer sich fragen was ihn eigentlich dazu veranlasst hat, das Produkt gekauft zu haben da er plötzlich doch keinen Sinn mehr an dem Kauf sieht. Dies erzeugt Frust und zerstört Vertrauen.
Wir werden Ihnen hiermit keinen Exkurs in hypnotischer Kommunikation geben und Ihnen somit Werkzeuge an die Hand geben, diese womöglich ausnutzen zu können. Jedoch möchten wir eines von vielen hypnotischen Sprachmustern der Hypnolinguistik herauspicken und Ihnen die Wirkung verdeutlichen, die diese auf das Unterbewusstsein haben kann.
Nehmen wir an Sie möchten, dass Ihr Kind das Zimmer aufräumt und den Müll wegbringt bevor der angekündigte Besuch kommt. Wie würden Sie dies nun formulieren? Wahrscheinlich würden Sie sagen:
„Du bringst nun bitte den Müll weg und dann räumst du bitte dein Zimmer auf bevor der Besuch kommt!“
Klar formuliert und auch noch mit zwei mal „bitte“ untermauert. Schön und gut, mit ein bisschen Widerstand hat das sicherlich schon oft funktioniert. Leider gibt diese Formulierung einen klaren Weg vor und enthält keinerlei Wahlmöglichkeit. Und haben wir keine Wahl, wird dies häufig als Zwang erlebt und erzeugt Widerstände in uns.
Versuchen Sie es doch einmal anders:
„Möchtest du jetzt den Müll weg bringen oder später dein Zimmer aufräumen bevor der Besuch kommt? Was ist dir lieber?“
Zum Einen impliziert diese Formulierung, dass Beides getan werden muss und enthält auch gleichzeitig eine Wahlmöglichkeit. Folgt nun darauf auch noch eine lieb gemeinte Frage erzeugt dies den kleinsten Widerstand.
Versuchen Sie es, das Ergebnis wird verblüffend sein!
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